Escompte pour paiement anticipé
Une réduction de prix qu'un fournisseur accorde si la facture est payée avant l'échéance, par exemple 2 % si elle est réglée dans les 10 jours.
En bref
- Des conditions comme 2/10 net 30 signifient 2 % de réduction si payé en 10 jours, sinon le plein montant en 30.
- Renoncer à un escompte 2/10 net 30 coûte environ 37 % par année, bien plus que la plupart des emprunts.
- Prendre les escomptes exige des approbations rapides. Une facture lente rate la fenêtre.
Coût annualisé de la renonciation = Escompte ÷ (1 − Escompte) × 365 ÷ (Jours nets − Jours d'escompte)
Pour 2/10 net 30 : 0,02 ÷ 0,98 × 365 ÷ 20 ≈ 37,2 % par année.
L'escompte pour paiement anticipé, ou escompte de caisse, récompense l'acheteur qui paie plus tôt que prévu. Il figure dans les conditions de paiement. La forme la plus connue est « 2/10 net 30 » : l'acheteur peut retrancher 2 % s'il paie dans les 10 jours, ou payer le plein montant dans les 30 jours.
Pourquoi il vaut plus qu'il n'y paraît
Deux pour cent, ça semble peu. Mais en y renonçant, l'acheteur ne gagne que 20 jours de plus, du jour 10 au jour 30. Payer 2 % pour garder l'argent 20 jours équivaut à un coût annuel d'environ 37 %. À moins de manquer complètement de trésorerie ou de pouvoir rapporter davantage ailleurs, prendre l'escompte est presque toujours le meilleur choix.
Le concrétiser
Les escomptes se perdent souvent à cause du processus plutôt que par choix. Une facture qui dort dans une boîte de réception, attend une approbation ou arrive par la poste au mauvais bureau peut facilement dépasser le 10e jour avant que quelqu'un la voie. Saisir les factures dès leur arrivée, signaler celles qui offrent un escompte et les approuver en priorité transforme ces conditions en économies.
L'escompte dynamique
Certains acheteurs offrent aux fournisseurs une échelle mobile : plus le paiement est tôt, plus l'escompte est grand, négocié facture par facture. Les acheteurs qui ont des liquidités en tirent un rendement sur leurs propres comptes fournisseurs.
Exemple chiffré
Une facture de 50 000 $ à 2/10 net 30
Payer au jour 10 coûte 49 000 $. Payer au jour 30 coûte 50 000 $. L'entreprise paie donc 1 000 $ pour garder 49 000 $ pendant 20 jours de plus. Si sa marge de crédit coûte 8 % par année, emprunter 49 000 $ pendant 20 jours coûte environ 215 $. Prendre l'escompte fait économiser à peu près 785 $.