Chiffre d'affaires brut (revenus bruts)

Le chiffre d'affaires brut, ou revenus bruts, est tout ce qu'une entreprise encaisse en vendant ses produits et services sur une période, avant de soustraire les retours, les remises, les rabais ou quelque coût que ce soit. C'est la première ligne de l'état des résultats, souvent appelée ventes brutes.

Revenus bruts ou revenus nets

Les revenus nets sont les revenus bruts moins les retours, rabais et remises. Un magasin qui vend pour 500 000 $ de marchandises et rembourse 20 000 $ de retours a des revenus bruts de 500 000 $ et des revenus nets de 480 000 $. Le reste de l'état des résultats se construit sur les revenus nets, et c'est généralement d'eux qu'on parle quand on dit « revenus ».

Revenus bruts ou marge brute

Les deux se confondent facilement. Les revenus bruts sont avant tout coût. La marge brute correspond aux revenus nets moins le coût des ventes : elle montre ce que les ventes ont rapporté une fois payé ce qui a été vendu.

Ce qui n'est pas un revenu brut

• Les taxes perçues. La TPS, la TVQ, la TVH ou la TVP perçues auprès des clients sont dues au gouvernement. Elles vont dans un compte de passif, pas dans les revenus.
• Les prêts et les apports du propriétaire. De l'argent qui entre sans avoir été gagné auprès des clients.
• Les montants refacturés quand l'entreprise agit strictement comme mandataire, que certaines entreprises présentent au net. Le choix entre brut et net dépend de qui contrôle le bien ou le service avant que le client le reçoive.

Dans la déclaration de revenus

Au Canada, le formulaire T2125 part des ventes, commissions ou honoraires bruts. Aux États-Unis, l'annexe C part des recettes brutes, et l'IRS énumère les pièces qui les appuient : bandes de caisse, bordereaux de dépôt, carnets de reçus, factures, bordereaux de carte de crédit et formulaires 1099. Dans les deux pays, l'entreprise doit conserver les registres qui prouvent le montant.

Pourquoi c'est important

Les revenus bruts servent à mesurer la taille d'une entreprise et souvent à vérifier des seuils, d'où l'intérêt de bien les établir. Garder les taxes à l'écart est la correction la plus courante : émettre des factures et des reçus où la TPS et la TVQ figurent sur leur propre ligne permet aux livres d'enregistrer revenus et taxes séparément dès le départ.